株式会社ネクストアド 「SEOコンサルティング」導入事例

BtoB企業のコンテンツマーケティング支援を主事業としているネクストアド。
ホワイトペーパーマーケティングの実績が豊富であり、戦略立案、コンテンツ企画・制作、広告運用、MAツール運用に至るまで一貫して対応できることを強みとしています。

今回はビジネスモデルの転換に合わせて、コーポレートサイトの改善ディレクションに入らせていただいた事例です。

課題

事業転換を行う中で、アポイントの源泉となるコーポレートサイトのPV数および資料ダウンロード数を増やす必要があった

施策
  • 既にコーポレートに入っているコラムのCTA周りの動線見直し
  • 10位以内ランクイン直前のコンテンツのリライト内容提案
  • 新規コンテンツの構成案作成、提案

弊社が入らせていただく前の、リード獲得の主な方法を教えて下さい

リード獲得の方法に関しては、現在と大きく変わっていません。

サイト経由のお問い合わせやサービス資料のダウンロードからのアポイント獲得が主だったものです。

その中で今回改善しようと思われた理由を教えて下さい

代表が新年度に作成した事業計画で、中長期的なコンサルティング案件を増やしていくことになったためです。
そのために商談・アポイント数の必要数と、その元となるコーポレートサイトのPV増加が必須となりました。

しかし以前からコーポレートサイトにコラムは入れていたものの、社内の手が足りず、分析やリライトの時間が取れていませんでした。
結果、10位以内にランクインしているコラムの数が限られているという状況でした。

そこで本格的な分析を外部にお願いするために、今回依頼をさせていただきました。

ありがとうございます。 今回改善のディレクションに入らせていただいた感想を教えて下さい

今回分析を依頼したことで、PV数が大きく増えたことに加え、それ以上にサービス資料・自社ホワイトペーパーのダウンロード数が増えたことが良かったです。

オウンドメディアでは問合せに繋がらないPVだけ増えてしまうという事例をよく耳にしていたので、ダウンロードに繋がる動線設計やコンテンツ提案をしていただけたのだなと感じました。

具体的にいいますと、コーポレートサイトの閲覧数は前年の2倍・資料ダウンロード数は前年の3倍から4倍に増えています。

株式会社ネクストアド 改善グラフ

また、上位表示が難しいと思っていたマーケティングオートメーション関連のキーワードでも、いただいたコンテンツ案で作成したところ上位表示することができました。

これにより、コンテンツ投下に対する社内の意識も変わりました。

担当したコンサルタントに対する感想を教えて下さい

改善案をページのキャプチャ上に具体的に書いてくださっていたので、社内での次のアクションに繋げやすかったです。

今回はChatWorkで連絡を取らせていただいていたのですが、こういった形で気軽に相談・アドバイスを貰える環境というのは素晴らしいと感じました。

最後に、どういった企業様であれば弊社サービスをおすすめしたいか、教えて下さい

弊社のように、マーケティングの知識・経験を持っており、かつ改善に向けて動いている企業様ですね。

特に事業会社で1人しかインハウスの担当がおらず、分析など課題解消の時間を取れない会社様にはおすすめしたいです。

株式会社ネクストアド

ホワイトペーパーを基軸として、BtoB企業のコンテンツマーケティングを支援している。

これまでの支援実績は200社を超えており、上場企業や有力ベンチャーへの支援実績も多数。特にホワイトペーパー企画・制作に定評があり、創業5年ですでに300本以上の制作実績を誇っている。(制作実績は取材点)

取材実施:2020年5月
※記載の情報はすべて、取材時点のものです。

オンサポ